突破400亿元，泸州老窖提出新目标
五粮液集团入驻本商城！ 茅台集团入驻本商城！ 剑南春集团入驻本商城！ 金六福酒业入驻本商城！ 宝丰酒业入驻本商城！
“2012年，泸州老窖能不能突破400亿元销售额？”从3月19日上午10点开始奔赴“泸州老窖博大酒业老头曲重点经销商大会”，3月23日下午前往“泸州老窖年份特曲经销商大会”，这几日一直以每天4场以上经销商洽谈会的数量，整整跑过泸州老窖26场专题经销商大会，跑过34个门类409个品牌代理签约，与来自全国各地近2万名经销商进行交流，得到的都是一个响亮的声音：“能，完全没问题！”
一直带着将信将疑的心态详细探寻各地经销商，但得出的结果，却是非常理性的市场分析和信息反馈。
突破400亿销售额信心十足
“‘双品牌树立形象，多品牌运作市场’成功地把握了中国宏观经济脉搏。国窖1573、泸州老窖特曲‘双品牌’在全国消费者心目中树立起来的形象自不必说，旗下的34个门类409个品牌产品，可以说是最大的‘民生工程’。”来自陕西西安的田震自从与泸州老窖合作后，现在既是大型的经销商，又是资深的营销“专家”。
1915年，泸州老窖走出国门获得巴拿马金奖，为中国白酒赢得至高荣誉；1952年第一届全国评酒会上，泸州老窖获得国家名酒称号，被定为“浓香鼻祖”、国家白酒质量鉴赏级标准酒；自上世纪70年代以来，泸州老窖开办了27期酿酒技术培训班，向全国31个省市区培训技术人员3000多人，形成“浓香天下”的行业共生态；上世纪90年代初，泸州老窖提出手工工艺概念；近年来，泸州老窖组建泸州酒业集中发展区，发展酿酒有机红粮种植基地，酿造“有机、生态、绿色”的健康酒、安全酒，进而再掀中国酒业波澜……泸州老窖的每一次举动，都引起了中国酒业的“跟风”。由此可以相信，2012年泸州老窖必然会突破其制定的400亿元销售目标。
在谈到2012年突破400亿元销售额时，泸州老窖柒泉聚成公司董事长郭南宾、副总经理孙晓华更是信心十足。一直从事营销工作的郭南宾，带领公司开发出了105个品牌，他通过对中国市场及宏观经济形势的研究，得出了三条销售硬道理：一是今天的中国，“一品天下”的市场景象已经一去不复返了，如果再以茅台、五粮液、国窖1573等一个单品走天下，已满足不了中国各阶层消费人群的需求。泸州老窖“多品牌运作”从价位到品牌，从乡镇到中央，从青藏高原到东部沿海，都实现了无缝化全覆盖；二是随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，消费者已经从追求“吃饱”过渡到追求“喝好”。但是，人们的收入始终是有差距的，天天喝“国窖1573”，谁受得了呢？不过，泸州老窖双品牌之下的34个门类409个品牌，就可以满足各种人群在各种场面对名酒的消费需求；三是国家宏观经济*策，以推进“民生工程”增加中低收入人群收入，这是拉动内需型的经济增长方式。随着“民生工程”的实施，人民群众的收入增加，消费需求增长将是社会的刚性需求。所以，名酒是社会消费的必然趋势。
随着农村市场消费能力的提升和白酒市场容量的扩大，加之农村消费者的白酒消费档次也处于上升阶段，泸州老窖将农村市场作为其“淘金”重地。准确针对农村市场特性和农村消费者所具有的“追风”消费习惯，以培育婚宴、寿宴团购，培育整村、整社消费，推进新农村建设，已经把农村市场打造成了泸州老窖稳定的销售根据地。放眼全国农村市场，村民们对泸州老窖的各品牌价格已经非常熟悉，对各品牌的口感口味已经习惯，对各品牌的消费也非常忠诚。2012年，泸州老窖农村市场销售至少能达到200亿元……在泸州老窖8年陈、鸿运头曲、精品头曲、六年陈头曲、老酒坊、泸州贡、窖龄酒、百年技艺等经销商座谈会上，来自全国各地的近2万名经销商，将各自在当地培育、开发市场的经验、效果与大家一起分享，他们对经销泸州老窖的各品牌产品充满了信心。
泸州老窖与经销商共生
“每次谈起泸州老窖，总是让我激动得热泪盈眶，我愿为泸州老窖奋斗终生。”四川自贡市鑫炎贸易有限公司老总熊联英在谈到经销泸州老窖的好处时，声音有些哽咽，激动得说不出话来了。
在经营泸州老窖以前，熊联英已经经营另一个名酒品牌10年了。一次偶然的机会，熊联英接触到了泸州老窖，她在对该品牌进行认真研究后认为，泸州老窖是中国白酒中唯一以城市命名的名酒，439年来销售的不仅仅是酒品，还是营销的一种生态、一种生活方式、一种文化。其营销不再是像一般酒品那样，靠战术、靠点子、靠拼肉搏战，而是将中国历史、泸州文化植入消费者的精神生活和物质生活，成为消费者生活的重要组成部分。经过一段时间的思考，她毅然辞去了原酒品的销售代理，选择了代理泸州老窖系列产品。
然而，当熊联英举家迁到自贡做泸州老窖自贡总代理商后，她傻眼了。因为自贡满街满巷都铺的是其他酒品，泸州老窖在自贡的年销售额只有几万元。
“不用向我推销了，我的酒品销售任务都完不成，哪还有时间再去销售泸州老窖。”熊联英天天穿街走巷寻找分销商，却处处碰壁。怎么办，是坚持还是放弃？
“泸州老窖营销的不是点子、不是策划、不是惊人一举，而是理念，你没有资本、资金，我来帮你垫付；没有销售渠道，我们帮你建渠道……”正在熊联英徘徊不定时，泸州老窖集团总裁张良几乎每月都来自贡两次。
张良不但亲自给熊联英“打工”推销，建立团购关系，以“盘中盘”“小盘带大盘”整体推动自贡市场的营销，坚持常年指导熊联英，给熊联英配备营销骨干团队，广告分布从电视、报纸到店面、大街上，铺天盖地布
齐。最后，他还在自贡组织了一场“泸州老窖之夜”大型文艺晚会，让泸州老窖深植进了每一位自贡消费者的心里。
“泸州老窖是中国四大名酒之一，是中国目前排名前几位的大型名酒企业，而张良又是何等人物？他是泸州老窖集团的总裁。他能亲自来自贡，而且坚持每月两次以上从营业员做起，全心全意帮我！不说在中国，就是在全世界，有几个年销售额在200多亿元的大集团总裁能做到这一步？！”谈起迄今泸州老窖已经占领自贡酒水市场90%以上份额的成果，熊联英激动地说：“我经商一辈子，泸州老窖是最有情义的企业，她与经销商同生死共命运，我不为之奋斗一辈子，良心上都过不去。”
“说句实话，不少品牌酒发展代理商、经销商，其方法就是出来‘圈钱’，至于是盈是亏，根本不管！可泸州老窖不同，其企业理念是不但要让经营者赚钱，还要让经营者想挣多少就能挣多少，想什么时候挣就什么时候挣，充分获得营销自由。”陕西的田震、重庆的朱锋、宜宾的朱鹏宇、郑州的夏长征、云南的何英、河北的史学锋、长沙的田世荣……都是掌管一方的酒水销售大商，谈起泸州老窖2012年到底能不能突破400亿元的销售额，他们一致认为，单凭泸州老窖的企业理念与经销商结成的深厚感情，以资本帮助经销商运作市场的运行法则，就可以判定全国所有的经销商，一定会齐心协力，努力让泸州老窖突破这一销售数字。